Ansoff's growth matrix

Arriva un momento, nella vita delle aziende, in cui bisogna decidere se entrare in nuovi mercati con i prodotti che già si producono o farne di nuovi oppure, lanciare nuovi prodotti/servizi nello stesso mercato in cui si opera. Un significativo aiuto a questo tipo di ragionamenti ci viene dato dalla “Matrice di Ansoff”, dal nome dello studioso che la introdusse nel 1957.

La matrice è costruita su 4 quadranti e prende in considerazione i prodotti/servizi dell’azienda e i mercati in cui opera l’azienda. Gli stessi prodotti e mercati vengono analizzati secondo che siano esistenti o nuovi.

 I ragionamenti possono essere i seguenti:

1. ci conviene penetrare un nuovo mercato con prodotti esistenti?
2. Meglio un nuovo prodotto da lanciare in un mercato esistente?
3. Forse possiamo entrare in un nuovo mercato con un nuovo prodotto?
4. Dobbiamo continuare con i prodotti che abbiamo nel mercato che conosciamo?

Il modello ci aiuta a rispondere a queste domande anche in relazione ad altri modelli, il consulente strategico aiuta l’impresa in questo modo.